作為行業(yè)龍頭，美的團(tuán)體股份有限公司（000333.SZ，以下簡稱“美的團(tuán)體”）近兩年最先押注ToB業(yè)務(wù)。
11月15日，美的團(tuán)體通知布告表露，庫卡少數(shù)股東持有的全數(shù)庫卡股分已由美的團(tuán)體全資子公司美的電氣完成收購。收購?fù)瓿珊?，美的電氣根?jù)其全資境外子公司直接合計(jì)持有庫卡100%股權(quán)。
庫卡作為天下工業(yè)機(jī)器人四大家族之一，完整持股意味著美的團(tuán)體能夠完整控制庫卡的辦理、運(yùn)營和手藝，為美的團(tuán)體將來成長供應(yīng)更多概率。
事實(shí)上，美的團(tuán)體由2013年就最先收購庫卡股權(quán)，以追求工業(yè)機(jī)器人范疇的結(jié)構(gòu)。
方洪波作為職業(yè)經(jīng)理人，經(jīng)過計(jì)謀收購庫卡成熟業(yè)務(wù)，正率領(lǐng)美的將ToB業(yè)務(wù)打造成公司開展的第二增加引擎。
01深度聚焦紅色家電
1992年，25歲的方洪波辭去國企二汽的事情來到廣東順德。展轉(zhuǎn)屢次后，他進(jìn)入美的干內(nèi)刊編纂。
后一年，方洪波正在《南方日報(bào)》頭版發(fā)表文章《何享?。骸懊赖摹碧柵為L》，受到了董事長何享健的存眷，被汲引為總裁辦秘書科副科長。隨后兩年，方洪波皆追隨何享健外出觀察。因?yàn)榫实墓ぷ髂芰?，方洪波被汲引為告白司理?/p>
1997年，何享健依照家產(chǎn)將美的團(tuán)體劃分為空調(diào)、電扇、電飯煲、小家電、電機(jī)5個自力事業(yè)部，方洪波升任空調(diào)事業(yè)部副總經(jīng)理兼營銷部總經(jīng)理。在這里個位置上，方洪波“舍棄”了市場原有代辦署理龍頭，從頭生長優(yōu)良客戶；與此同時雇用大學(xué)生搭建營銷團(tuán)隊(duì)，建立起體系化營銷形式。接辦一年，方洪波就讓美的空調(diào)銷量翻了一倍。
2000年，方洪波升職為空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理，后一年方洪波成為美的團(tuán)體副總裁，兼任空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理，開端了他作為職業(yè)經(jīng)理人的正式生活生計(jì)。
正在方洪波的領(lǐng)導(dǎo)下，美的團(tuán)體開啟了大規(guī)模擴(kuò)大。方洪波核心收購了榮事達(dá)、華凌、春華、小天鵝等企業(yè)，取日本東芝和美國開利等企業(yè)達(dá)成了相互持股的計(jì)謀互助。經(jīng)由過程收購、并購成熟業(yè)務(wù)，美的團(tuán)體加強(qiáng)了冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等食品類的競爭上風(fēng)，還進(jìn)一步增強(qiáng)了市場職位。
2010年，美的團(tuán)體業(yè)務(wù)收入達(dá)1102.72億元，何享健提出“再造一個美的”的打算，定下了2013年實(shí)現(xiàn)1000億元的目的。2012年8月，方洪波從何享健手中接任美的團(tuán)體董事長的位置，正式掌舵美的團(tuán)體。
彼時的家電行業(yè)依賴低成本和大規(guī)模實(shí)現(xiàn)了高速成長，但政策的轉(zhuǎn)向?yàn)樾袠I(yè)踩下了剎車。家電下鄉(xiāng)、以舊換新等攙扶政策退出，房地產(chǎn)調(diào)控增強(qiáng)，行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期。
美的團(tuán)體還沒有破例。2012年美的團(tuán)體營收由前一年的1341.16億元降至1026.51億元，凈利潤由66.52億元降至61.41億元。
方洪波意想到，美的團(tuán)體必需開展改革，由范圍導(dǎo)向轉(zhuǎn)為利潤導(dǎo)向。正在產(chǎn)品線上，險些砍往全部非家電業(yè)務(wù)，精簡產(chǎn)品線，由頭聚焦紅色家電；正在組織架構(gòu)上，開展裁人，并開展“往中央化、往權(quán)勢巨子化、往科層化”的架構(gòu)調(diào)解；正在營銷渠道上，裁掉泰半代理商，開端鋪設(shè)線上渠道。
隨后，方洪波定下了“產(chǎn)物搶先、效力驅(qū)動、環(huán)球運(yùn)營”的目標(biāo)，推進(jìn)美的25個自力的產(chǎn)物事業(yè)部團(tuán)體上市——美的團(tuán)體于2011年9月18日經(jīng)由過程換股吸取兼并美的電器的方法團(tuán)體上市。
2013年，美的團(tuán)體營收到達(dá)1384.41億元，根本回到了2013年的程度，凈利潤127.07億元，較2013年翻了一番。2016年，美的初次成為天下500強(qiáng)公司；后一年，美的團(tuán)體營收2407.12億元，實(shí)現(xiàn)了何享健7年前定下的方針。
此時，方洪波還正在思索若何打造美的團(tuán)體的第二增加引擎。
02盯上工業(yè)機(jī)器人
正在方洪波的構(gòu)想中，美的團(tuán)體并非純真的家電企業(yè)，反而是科技團(tuán)體，ToB成為了他的挑選。
正在2020年年報(bào)中，美的團(tuán)體初次提出將以高新科技領(lǐng)先為焦點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)ToB和ToC業(yè)務(wù)的并重成長。
美的團(tuán)體將業(yè)務(wù)劃分為智能家居事業(yè)群、電機(jī)事業(yè)群、熱通取樓宇事業(yè)部、機(jī)器人取自動化事業(yè)部和數(shù)字化立異業(yè)務(wù)。后一年，美的團(tuán)體將電機(jī)事業(yè)群升級為工業(yè)技術(shù)事業(yè)群，熱通樓宇事業(yè)部升級為樓宇高新科技事業(yè)部。
由此，工業(yè)技術(shù)、樓宇高新科技、機(jī)器人取自動化、數(shù)字化立異業(yè)務(wù)成為了美的團(tuán)體ToB的四大標(biāo)的目的。正在美的團(tuán)體的計(jì)劃中，機(jī)器人取自動化、樓宇高新科技將是ToB業(yè)務(wù)的爆發(fā)點(diǎn)。
正在機(jī)器人取自動化規(guī)劃上，方洪波根據(jù)收購成熟業(yè)務(wù)睜開規(guī)劃。2013年，美的團(tuán)體初次入股庫卡，開啟了本身的機(jī)器人取自動化業(yè)務(wù)。兩年后，美的團(tuán)體成為庫卡的控股股東，直至本年將其所有收購。
對這筆收購，美的團(tuán)體表現(xiàn)，將來將推動庫卡在中國的本土化運(yùn)營，加大對產(chǎn)物開辟使用的投入，以及對核心部件、軟件體系的研發(fā)立異。
據(jù)MIR數(shù)據(jù)表現(xiàn)，我國工業(yè)機(jī)器人市場以外資品牌為主，日本發(fā)那科、安川機(jī)電、瑞士abb、德國庫卡構(gòu)成的工業(yè)機(jī)器人的“四大家族”，合計(jì)市場份額超40%。
與此同時，基于制造業(yè)的柔性需求、人口盈余的衰竭、立異技能的生長等因素，工業(yè)機(jī)器人存在著較大的發(fā)展空間取生長前景?！吨袊鴻C(jī)器人家當(dāng)生長告訴（2022年）》估計(jì)，2022年，中國機(jī)器人市場規(guī)模將到達(dá)174億美圓，5年年均增長率到達(dá)22%。
現(xiàn)階段國內(nèi)市場另有較大的發(fā)展前景，美的團(tuán)體收購庫卡的主要目標(biāo)仍是占據(jù)國內(nèi)市場，與此同時將買通庫卡取美的團(tuán)體內(nèi)部資源的協(xié)同同享，不時拓展業(yè)務(wù)鴻溝。
正在樓宇高新科技層面，美的團(tuán)體的業(yè)務(wù)基于中央空調(diào)睜開——樓宇高新科技事業(yè)部前身即是中央空調(diào)事業(yè)部，供應(yīng)樓宇自控、熱通、電梯等一體化的樓宇聰慧解決方案。
美的團(tuán)體作為空調(diào)市場龍頭，深耕中央空調(diào)很多年。很多年的技能沉淀和品牌渠道上風(fēng)，成為美的團(tuán)體規(guī)劃樓宇高新科技業(yè)務(wù)的底子。正在電梯層面，美的團(tuán)體根據(jù)收購菱王電梯，完成了開端規(guī)劃。今后，形成了菱王專注載貨、LINVOL聚焦數(shù)智的雙品牌電梯定位。
聰慧樓宇行業(yè)鼓起于2020年，正在碳達(dá)峰、碳中和之下，將迎來一波增加。正在財(cái)報(bào)中，美的團(tuán)體示意，團(tuán)體來看，聰慧樓宇財(cái)產(chǎn)僅中國收入范圍就有近4000億元，行業(yè)復(fù)合年均增加率大幾率正在5%~10%之間。
方洪波對美的團(tuán)體的希冀是，成為C端和B端并重的企業(yè)，但現(xiàn)階段來看，兩頭好像皆面臨著一些挑釁。
03行業(yè)隆冬若何突圍？
美的團(tuán)體的根本盤智能家居業(yè)務(wù)群，本年前三季度實(shí)現(xiàn)營收1862億元，同比增加僅1.7%。2021年?duì)I收2349億元，同比增加13%。
增加放緩背后，其實(shí)是家電行業(yè)連續(xù)疲軟。奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，本年前三季度中國家電市場海內(nèi)零售范圍為5103億元，同比降落6.1%。零售額占比靠前的空調(diào)、彩電和冰箱別離為1146億元、768億元和678億元，較2021年同期別離降落7%、3.3%和11.4%。
而另一邊的ToB業(yè)務(wù)，仍需求美的團(tuán)體連續(xù)培養(yǎng)。
據(jù)2022年第三季度報(bào)，前三季度美的團(tuán)體總營收2703.67億元，此中工業(yè)技術(shù)事業(yè)群、樓宇高新科技事業(yè)部、機(jī)器人取自動化事業(yè)部及數(shù)字化立異業(yè)務(wù)分離營收170億元、179億元、195億元、81億元，同比增加分離為14.84%、22.65%、5.72%、37.3%。
雖然增速跑贏了智能家居業(yè)務(wù)群，但團(tuán)體營收僅625億元，占總營收的23.12%。間隔B端、C端并重的計(jì)謀結(jié)構(gòu)尚有一段間隔。
與此同時，方洪波正在客歲提出了“窮冬論”——美的團(tuán)體對將來3年的情勢其實(shí)不悲觀，將會碰到無可比擬的窮冬，比之前會愈加艱苦。
基于這個分辨，美的團(tuán)體收縮了一些非戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。ToC家電中心食品類保存并增強(qiáng)。范圍小、危害團(tuán)體團(tuán)體紅利程度的母嬰、寵物等細(xì)分食品類將優(yōu)化。ToB保存機(jī)器人取工業(yè)自動化、樓宇高新科技、新能源汽車零部件、儲能“四大”，萬東醫(yī)療、安得智聯(lián)、美云智數(shù)、美智光電“四小”，其他關(guān)停并轉(zhuǎn)。
正在破天荒的“隆冬”之下，美的團(tuán)體這艘3000億元市值的巨艦最終將駛向何方，方洪波也許還需要好好想想。